інсайти від Кредобанку — Forbes.ua

Досвід виходу на закордонні ринки рідко можна знайти в підручниках. Найцінніше передається у розмові — від тих, хто вже пройшов цей шлях і готовий відверто говорити про виклики, помилки та рішення.

Можливість безпосередньо спілкуватися з власниками компаній з інших країн Кредобанк вирішив перетворити на окремий формат. 10 вересня у Львові відбулася перша закрита зустріч Off the Record by KredoBank. 

У партнерстві з Forbes Ukraine та U WIN BUSINESS CLUB банк запросив до відвертої розмови спеціального гостя — Аркадіуша Муся, засновника польської компанії Press Glass, одного з найбільших європейських виробників скла для будівельної індустрії. 

Розмову модерував редактор-засновник Forbes Ukraine Володимир Федорін. Що обговорювали українські підприємці з польським бізнесменом та які інсайти винесли? Про це — у репортажі Forbes BrandVoice.

Розмова без протоколу

Формат закритої зустрічі передбачає відкриту розмову без протоколу — підприємці могли вільно ставити запитання спікеру та ділитися власним досвідом. 

Перший гість мав відповідати таким критеріям: це мав бути власник, який побудував бізнес із нуля та розвинув його в умовах відкритої міжнародної конкуренції. Водночас важливо було, щоб він міг говорити не лише про успіхи, а й про рішення та виклики, які стояли за ними.

Так, вибір зупинився на засновнику Press Glass. Компанія працює у 12 країнах, має виробничі потужності у Великій Британії та США, а загалом група налічує близько 5000 співробітників.

«У кожній країні є галузі, де домінують кілька великих гравців, серед яких чимало глобальних компаній. Але Press Glass показує, що навіть на таких ринках можна успішно конкурувати. Компанія за 35 років змогла побудувати сильні позиції в Європі, Великій Британії та США. Для українського бізнесу це хороший приклад того, як завдяки якості, ефективності та дисципліні у фінансах можна конкурувати з глобальними компаніями на їхньому ж полі», — пояснює Ярослав Бельдовський.

Ключові інсайти Аркадіуша Муся 

Аркадіуш Мусь сформував свої підходи до експансії на основі досвіду роботи на різних ринках. Ось сім його тез, які можуть бути корисними українським компаніям, що планують експансію.

1. Рішення важливіше за умови. «Потрібно діяти, а не шукати виправдання, чому ні. Мета будь-якого інвестиційного проєкту — за 10–15 років отримати окупність вкладених коштів. Тому не варто починати з питання, чи дадуть тобі повернення податку, дотацію або земельну ділянку за заниженою ціною. Якщо будувати завод, то тільки тому, що ти хочеш інвестувати. Саме такий підхід і треба застосовувати». 
2. Експансія починається на власному ринку. «Якщо продукт користується попитом вдома і потенційно має великий ринок, то інвестиційний проєкт приречений на успіх. Наприклад, ми спочатку з’явилися в Польщі, де збудували п’ять заводів. І вже з досконалим продуктом та ефективним використанням обладнання виходили на інші ринки. Нашою перевагою було те, що в нас був сильний продукт».
3. Купувати чи будувати — це розрахунок, а не стратегія. «Ми застосовуємо дві моделі експансії: купуємо вже існуючі підприємства або будуємо нові з нуля. У кожному випадку варто спочатку зробити бізнес-оцінку й визначити, який варіант буде більш окупним і вигідним. А іноді завод узагалі не потрібен. Наприклад, Скандинавія з 2004-го є нашим найбільшим ринком: 50% нашої продукції продається саме там. Але в нас немає жодного заводу в цьому регіоні — ринок зрілий, продукт дорогий, тому його вигідно возити здалеку».
4. Незалежність як перевага. «У нашій історії були моменти, коли ми опинялися на розпутті й розглядали можливість виходу на біржу. Але поки цей процес тривав, результати компанії покращувалися і ми швидко відмовлялися від цієї ідеї. Мені зручно залишатися єдиним власником компанії, а головне — бути незалежним. Найдешевший капітал — це капітал із банку. Я не знаю, що має статися, щоб я вирішив залучити до компанії зовнішнього інвестора».
5. Китай — не конкурент, а партнер. «Перш ніж говорити про Китай як конкурента, варто спочатку навести лад на своєму підприємстві: більше автоматизувати процеси, підвищувати продуктивність і не збільшувати витрати на виробництво. Ми, наприклад, співпрацюємо з китайськими компаніями і закуповуємо в них сировину, для нас вони радше партнери, ніж загроза».
6. Економічний союз з Україною як можливість для спільного зростання. «Ми маємо створити економічний польсько-український союз. У підсумку це ринок із близько 70–80 млн людей. Ба більше, нам не треба вигадувати нових правил, вони давно створені й працюють. Польща як самостійна країна досягла певного економічного успіху. Але якщо ми об’єднаємо наші зусилля з Україною, разом зможемо досягти ще більшого». 
7. Штучний інтелект уже змінює виробництво. «Ми потужно розвиваємо цей напрям. Зокрема, створили окремий відділ, де підготовлено 120 робочих місць, наразі там працює 60 працівників. Водночас штучний інтелект змінюватиме структуру зайнятості на виробництві. На частині заводів він може призвести до скорочення, а деякі професії з часом можуть взагалі зникнути».

Що далі

Off the Record by KredoBank планують проводити регулярно, розширюючи географію гостей. Наступними можуть стати підприємці з інших країн Європи, Азії та США. Логіка формату залишиться тією самою — жодних формальностей, лише пряма розмова.

«Найголовніше — ми створюємо простір, який відкриває нові можливості для українського бізнесу, — зазначає Ярослав Бельдовський. — Це можливість напряму спілкуватися з підприємцями, які вже пройшли шлях міжнародної експансії, ділитися досвідом і знаходити нові контакти та ідеї. Ми хочемо, щоб такі зустрічі допомагали українським підприємцям краще розуміти інші ринки та знаходити можливості для розвитку».